大材研究，首席分析師：鄧超明，泛家居老板經(jīng)營(yíng)內(nèi)參，經(jīng)理人每日讀物，一線(xiàn)人員的生意參謀，打造有影響力的大家居建裝研究機(jī)構(gòu)、專(zhuān)業(yè)評(píng)價(jià)與傳播中心。

大材研究關(guān)注的品類(lèi)里，近三四年里，門(mén)窗市場(chǎng)的活躍度保持在較高的水平，一些重點(diǎn)企業(yè)銳意進(jìn)取，多起舉措頻出。

進(jìn)入2024年后，門(mén)窗主力軍們繼續(xù)發(fā)力，各展身手。

印象深刻的是，4月時(shí)，金致尚品門(mén)窗天府運(yùn)營(yíng)中心在富森美天府開(kāi)啟，金致尚品門(mén)窗董事長(zhǎng)范澤金、總裁范澤銀、執(zhí)行總裁鄢世委等參加慶典儀式，富森美家居副總經(jīng)理吳寶龍致辭。

而早在1月時(shí)，就有消息提到，金致尚品立足西南輻射全國(guó)，入駐富森美天府直播港，整合線(xiàn)上線(xiàn)下資源，搭建業(yè)務(wù)拓展和服務(wù)保障的支撐平臺(tái)，以點(diǎn)帶面擴(kuò)大輻射半徑。

而且將此視為大中華區(qū)全國(guó)品牌運(yùn)營(yíng)中心，作為“新十年新金致新增長(zhǎng)”戰(zhàn)略規(guī)劃的重大舉措。

公開(kāi)資料顯示，新十年戰(zhàn)略布局里，金致尚品劍指2000家終端服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)、1000家5S標(biāo)準(zhǔn)專(zhuān)賣(mài)店、100家智能用戶(hù)城市體驗(yàn)中心、10家省級(jí)綜合品牌運(yùn)營(yíng)中心等。

目前， 該企業(yè)擁有6萬(wàn)平方米工業(yè)4.0智能化制造車(chē)間，門(mén)窗年產(chǎn)能60萬(wàn)平方米，擁有5S標(biāo)準(zhǔn)專(zhuān)賣(mài)店500多家。

在富森美天府啟用運(yùn)營(yíng)中心，一定程度上反映出該公司主動(dòng)出擊、逐鹿全國(guó)市場(chǎng)的進(jìn)取狀態(tài)。

這要從富森美天府本身的定位與實(shí)力講起，該項(xiàng)目總建筑面積24萬(wàn)平方米，包括28幢獨(dú)棟、6幢高層，按照直播港+總部港的架構(gòu)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，形成產(chǎn)業(yè)+商業(yè)+灣區(qū)公園、產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)區(qū)+場(chǎng)景商業(yè)區(qū)+互動(dòng)體驗(yàn)區(qū)的格局，力圖成為中國(guó)西南的場(chǎng)景中心、內(nèi)容中心、流量中心。

目前，富森美天府已集中了一批全國(guó)乃至全球知名的品牌，覆蓋設(shè)計(jì)創(chuàng)意、家居生活、智能科技、親子教育、健康醫(yī)療、餐飲娛樂(lè)、精品酒店等領(lǐng)域，并展開(kāi)全球品牌的對(duì)接，聚攏一批有實(shí)力的旗艦店標(biāo)桿店，成為成都甚至整個(gè)西南地區(qū)的總店、大店、首店聚合高地，以及創(chuàng)新終端試驗(yàn)場(chǎng)。

早在2022年時(shí)，飛宇門(mén)窗就在富森美推出了定制生活館，面積超過(guò)3000平方米，這是飛宇在全國(guó)最大的終端店，除了全系列產(chǎn)品的展陳，并通過(guò)各種情景空間，還原門(mén)窗應(yīng)用。

其中所呈現(xiàn)的整套CS1.5消費(fèi)者可視化極致服務(wù)體驗(yàn)系統(tǒng)，糅合飛宇品牌、產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、安裝、服務(wù)等五大板塊在內(nèi)，提供定制門(mén)窗解決方案。

而且近兩年里，飛宇在全國(guó)的影響力繼續(xù)提升，提出打造中國(guó)高端定制鋁合金門(mén)窗第一品牌，全國(guó)布局三大生產(chǎn)基地，包括四川廣漢、廣東佛山、江蘇泰興等，占地面積41萬(wàn)平方米，啟用倉(cāng)配一體化一站式交付系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)交付效率的突出。

其創(chuàng)新模式備受關(guān)注，也就是鏈接門(mén)窗與地域氣候，為不同地域用戶(hù)定制專(zhuān)屬門(mén)窗解決方案，為用戶(hù)定制微氣候系統(tǒng)窗。并且聲稱(chēng)每年投入3000萬(wàn)+研發(fā)經(jīng)費(fèi)，持續(xù)創(chuàng)新門(mén)窗技術(shù)。

2023年以來(lái)，該公司連續(xù)布局多種措施，成為市場(chǎng)中的亮點(diǎn)，例如：

聯(lián)手三維家，通過(guò)系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)交付透明化與可視化，提高效率，并贏得消費(fèi)者好評(píng)；

持續(xù)引進(jìn)智能技術(shù)，與智能家居系統(tǒng)融合，實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程控制、智能調(diào)節(jié)等功能；

聯(lián)合門(mén)窗專(zhuān)業(yè)安裝品牌“門(mén)窗幫”，打造24步標(biāo)準(zhǔn)化安裝服務(wù)流程，實(shí)現(xiàn)交付標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)先；

登陸央視CCTV2財(cái)經(jīng)頻道，繼續(xù)擴(kuò)大知名度。

最高15年的質(zhì)保服務(wù)也是非常強(qiáng)大的，其中涉及破璃自爆免費(fèi)更換（15年質(zhì)保）；型材、五金、輔料損壞免費(fèi)維修或更換（10年質(zhì)保）；電動(dòng)設(shè)備電機(jī)損壞免費(fèi)維修或更換（5年質(zhì)保）。

億合門(mén)窗也是當(dāng)前一支活躍的力度，就在5月，億合門(mén)窗與奧迪聯(lián)手展開(kāi)促銷(xiāo)活動(dòng)，將在多個(gè)城市與奧迪4S店合作舉行VIP新老客戶(hù)尊享活動(dòng)，推出一系列優(yōu)惠，并展開(kāi)多場(chǎng)中國(guó)特色非遺手作藝術(shù)沙龍。

未來(lái)，雙方將在品牌聯(lián)合、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)、匠心傳承等多維度聯(lián)動(dòng)，相互賦能，創(chuàng)領(lǐng)“住行一體化消費(fèi)生態(tài)圈”的黃金時(shí)代。

4月，億合門(mén)窗曾舉辦4.22世界地球日暨匠心交付中國(guó)行北京發(fā)布會(huì)，推出《億合門(mén)窗匠心交付安裝》標(biāo)準(zhǔn)。

億合門(mén)窗副董事長(zhǎng)吳永康指出，億合門(mén)窗緊緊圍繞18道工序、39個(gè)細(xì)節(jié)，嚴(yán)格把控每一道工序，從測(cè)量、設(shè)計(jì)到安裝、調(diào)試，每一個(gè)環(huán)節(jié)都力求做到精益求精。確保每一扇門(mén)窗都能完美成交每一位用戶(hù)，打造出更安全、安靜、安心的美好居所。

再往3月回推，億合門(mén)窗第十六屆戰(zhàn)略合作伙伴峰會(huì)召開(kāi)，新一輪高鐵、高速公路、機(jī)場(chǎng)機(jī)艙廣告投放啟動(dòng)，品牌形象全面覆蓋至多個(gè)城市，通過(guò)高密度、高頻率、高流量的曝光，讓“家有億合真隔音”的全新品牌Slogan迅速占領(lǐng)億級(jí)流量傳播高地。

此舉進(jìn)一步鞏固“高端全防護(hù)門(mén)窗”的品牌定位，擦亮“家有億合真隔音”的金字招牌。

據(jù)了解，億合門(mén)窗提出“三防三隔”全防護(hù)新標(biāo)準(zhǔn)和極致防護(hù)新體驗(yàn)，即防臺(tái)風(fēng)、防漏水、防墜落，隔噪音、隔高低溫、隔蚊蟲(chóng)；并率先實(shí)施“匠心交付”安裝標(biāo)準(zhǔn)，打通交付痛點(diǎn)；全面解決“音溫風(fēng)雨蟲(chóng)爆”居家六大干擾。

門(mén)窗主力軍們的創(chuàng)新持續(xù)推進(jìn)，例如圣堡羅整體門(mén)窗，抓住“老房舊改、局改”需求，聚焦社區(qū)經(jīng)濟(jì)的紅利和經(jīng)銷(xiāo)商的痛點(diǎn)，推出小而精的“圣堡羅社區(qū)體驗(yàn)店”。

以40-80平方米小店面、5萬(wàn)小投入的低門(mén)檻、高便利“小”型社區(qū)店態(tài)，圣堡羅力圖打開(kāi)一個(gè)新賽道，打通門(mén)窗局改的最后一公里。

據(jù)了解，圣堡羅社區(qū)體驗(yàn)店以“中國(guó)門(mén)窗維修服務(wù)中心”為理念，扎根小區(qū)，從維修服務(wù)切入“門(mén)窗煥新”市場(chǎng)，提供“門(mén)窗選購(gòu)、維修、保養(yǎng)、更換一站式服務(wù)”。

其制定的目標(biāo)遠(yuǎn)大，在未來(lái)2-3年，圣堡羅要在全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)設(shè)2000家社區(qū)體驗(yàn)店，并逐步拓展至8000家，以構(gòu)建覆蓋全國(guó)數(shù)十萬(wàn)個(gè)小區(qū)的密集服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

歐派旗下的歐圖門(mén)窗也有一系列動(dòng)作，力圖依托歐派的整體實(shí)力，打造極具競(jìng)爭(zhēng)力的整家門(mén)窗一體化產(chǎn)品體系，歐圖經(jīng)銷(xiāo)商與歐派體系內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)城市運(yùn)營(yíng)商合作模式，雙向賦能。

前段時(shí)間，該公司發(fā)布了“一核雙擎”戰(zhàn)略，啟動(dòng)“整家門(mén)窗定制”全新品牌定位及全新品牌LOGO，以整家門(mén)窗一體化定制解決方案，產(chǎn)品涵蓋系統(tǒng)門(mén)窗、裝甲門(mén)、鈦鎂合金門(mén)、木門(mén)四大品類(lèi)，以一體化設(shè)計(jì)、一體化安裝交付、一體化服務(wù)，滿(mǎn)足消費(fèi)者一站式整家門(mén)窗定制需求。

在渠道建設(shè)方面，歐圖自營(yíng)經(jīng)銷(xiāo)商+歐派體系內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商兩條線(xiàn)推進(jìn)，歐派體系內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商提供流量加持，歐圖經(jīng)銷(xiāo)商提供設(shè)計(jì)、下單、安裝、售后等專(zhuān)業(yè)服務(wù)。雙方流量共享，業(yè)績(jī)雙算，雙向賦能，目前城市運(yùn)營(yíng)商模式已在全國(guó)范圍內(nèi)多點(diǎn)開(kāi)花。

具體產(chǎn)品方面，歐圖計(jì)劃以“系統(tǒng)門(mén)窗”為入口，整合“裝甲門(mén)”“鈦鎂鋁合金門(mén)”“木門(mén)”進(jìn)行多品類(lèi)布局，打造整家門(mén)窗一體化產(chǎn)品矩陣。其19800元整家門(mén)窗套餐已發(fā)布，包括10mu陽(yáng)臺(tái)封窗、1樘裝甲門(mén)、2樘廚衛(wèi)鈦鎂合金門(mén)、3樘房間木門(mén)。

終端方面，歐圖發(fā)布了整家門(mén)窗融合店態(tài)2.0，依托【一門(mén)兩景】及【全屋封窗】?jī)纱笸跖艻P為美學(xué)抓手，實(shí)現(xiàn)場(chǎng)景化銷(xiāo)售。

皇派門(mén)窗自然是繞不開(kāi)的一位高手，目前門(mén)窗行業(yè)籌備上市的幾家公司中，就有皇派。

2023年前三季度，該公司營(yíng)業(yè)收入7.1億元。2020年到2022年，營(yíng)收分別為8.04億元、10.25億元、10.74億元。這是一家10億級(jí)的角色。

今年3月，央視網(wǎng)《超級(jí)工廠》走進(jìn)皇派門(mén)窗，央視網(wǎng)主持人常婷助陣直播間，攜手皇派門(mén)窗副總經(jīng)理朱夢(mèng)思，以高顏門(mén)窗產(chǎn)品、數(shù)款定制套餐和多重巔峰讓利，開(kāi)啟一場(chǎng)“鑒證門(mén)窗實(shí)力派”的超級(jí)直播帶貨。

該場(chǎng)直播登陸皇派門(mén)窗視頻號(hào)、抖音號(hào)等多平臺(tái)，直播間總曝光量高達(dá)1.05億次，收獲420萬(wàn)+超高全網(wǎng)觀看人次。

直播間里，皇派門(mén)窗推薦了云澗極窄二軌推拉門(mén)、那不勒斯斷橋隔熱管型外開(kāi)窗等爆款產(chǎn)品，以及多款升級(jí)款門(mén)窗新品，例如亞運(yùn)Pro斷橋隔熱管型外開(kāi)窗等。

一些套餐產(chǎn)品亮相，包括皇派門(mén)窗全新廚衛(wèi)質(zhì)選套餐6999元/套、廚衛(wèi)質(zhì)臻套餐9999元/套、封陽(yáng)臺(tái)質(zhì)選套餐9315元/套、封陽(yáng)臺(tái)質(zhì)臻套餐11315元/套等。

派雅門(mén)窗2024年初的戰(zhàn)略3.0發(fā)布會(huì)曾引發(fā)關(guān)注，其中還成立了深舒適門(mén)窗研究院。

派雅門(mén)窗董事長(zhǎng)李鈞洪指出，派雅門(mén)窗堅(jiān)持高端化定位，始終專(zhuān)注「深舒適」品牌理念的傳達(dá)與教育，不斷升級(jí)“深舒適”科技與產(chǎn)品。

對(duì)于2024年，派雅門(mén)窗已組織了一攬子措施，包括高端門(mén)窗3.0戰(zhàn)略，憑借自身的產(chǎn)品力、品牌力、渠道力及服務(wù)力等多方實(shí)力，迅速打開(kāi)消費(fèi)者認(rèn)知。

以產(chǎn)品高端化、品牌高端化、渠道高端化、服務(wù)高端化為著力點(diǎn)，不斷思變、突破，從產(chǎn)品精耕、服務(wù)提升、渠道拓寬等多維度發(fā)力，進(jìn)一步夯實(shí)“深舒適”的品牌定位，形成更強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

總體來(lái)看，據(jù)大材研究長(zhǎng)期以來(lái)的觀察，門(mén)窗行業(yè)已是高手云集，包括金致尚品、皇派、派雅、米蘭之窗、墨瑟、新豪軒、軒尼斯、歐哲、貝克洛、羅蘭西尼、良木道、沃倫、美沃、圣堡羅、飛宇、新標(biāo)、百利瑪、富軒、博仕等，持續(xù)讓全行業(yè)看到了這條賽道的活力與旺盛機(jī)會(huì)。

從經(jīng)營(yíng)角度看，身處一二梯隊(duì)的品牌，正從舊房翻新、精裝配套、改善型裝修需求滿(mǎn)足等角度入手，開(kāi)發(fā)未來(lái)的機(jī)會(huì)點(diǎn)。

大材研究認(rèn)為，該行業(yè)里的大量措施讓人刮目相看，例如：

主動(dòng)出擊，擁抱資本市場(chǎng)，站上更高的舞臺(tái)；全面實(shí)施品牌提升行動(dòng)，力圖從行業(yè)品牌向消費(fèi)者品牌跨越。

同時(shí)，重塑團(tuán)隊(duì)能力，面向客戶(hù)提供全屋定制門(mén)窗一體化方案；從效率、態(tài)度、交付品質(zhì)等全流程入手，構(gòu)建服務(wù)系統(tǒng)，改進(jìn)服務(wù)細(xì)節(jié)，獲得口碑。

是機(jī)遇自然也是挑戰(zhàn)，當(dāng)前格局未定，差距也并未拉得太大，但可以預(yù)見(jiàn)的是，這一輪高密度競(jìng)爭(zhēng)后，一些企業(yè)會(huì)再上臺(tái)階，成為領(lǐng)跑者，而也有企業(yè)將敗下陣來(lái)，跌落為平庸者。